Hoy en día el mundo digital ha permitido a las pequeñas empresas, incluso a los individuos importar productos de China. No es sólo una actividad exclusiva de grandes empresas internacionales. ¿Qué productos debo importar? ¿Cuál es el proceso de importación? ¿Dónde encontrar vendedores chinos? ¿Cómo garantizar la calidad?. Para responder a estas preguntas, hemos escrito "La mejor directriz para importar de China en 2019" que le ayudará a despejar esas dudas y tener una mejor visión de todo el procedimiento.

1.   Dirigirse a un producto y hacer un plan

Guía de Importación 2019 – Dirigirse a un producto y hacer un plan

A menudo tenemos nuevos importadores para preguntar, ¿qué producto es principalmente popular para importar de China actualmente? Pero en realidad el mejor producto para importar dependerá completamente de la situación. El primer paso a dar es hacer su investigación de marketing local. Haz una encuesta a través de los mercados locales o de tus amigos que han estado importando desde China, habla con ellos y mira lo que tus competidores están vendiendo. Comience con la idea de lo que va a vender basado en su investigación. ¿Es similar a algo que ya existe? Si es así, no es necesariamente malo. Si los clientes ya están comprando un producto similar, es algo bueno porque significa que hay un mercado para él. La competencia siempre es buena.

¿Qué les gusta o no les gusta a los clientes de ese producto? o ¿Qué te gustaría ver en su lugar? o ¿Cuál es el margen de beneficio que obtendrá? Lo peor que puedes hacer es importar una gran cantidad de productos de China pensando que se venderán bien. Prepárese para el éxito asegurándose de que su producto se venderá bien antes de hacer su primera orden de prueba.

Ahora que tienes una idea de lo que tus clientes quieren, busca un producto para vender. Prepare una lista de requisitos para su producto. Por ejemplo, ¿necesitará una calidad de gama alta, aceptará un poco de ajuste o diferencia en el producto?

2.   Encuentre posibles proveedores chinos

Guía de importación 2019 – Encuentra posibles proveedores chinos

Hay un montón de plataformas chinas para encontrar proveedores, tales como Alibaba.com, Made-in-China.com o Globalsources.com, etc. Puede ir a cualquiera de esos sitios web para buscar a su proveedor potencial, informarles sobre sus necesidades detalladas y pedir precios.

Pregunte por el término FOB.  FOB significa Gratis a bordo. Esto significa que el vendedor paga todos los costos de carga y transporte, y envía la mercancía a exportar. El vendedor es responsable de cargar todo en el contenedor. Una vez que la carga está dentro, el barco los costos y riesgos se dividen entre el comprador y el vendedor. Además, como comprador, se le permite seleccionar el transportista, la ruta y el tiempo de tránsito. El término FOB le permite tener más control sobre el costo del flete.

Con el envío CIF, el vendedor paga el seguro y todos los costos. Sin embargo, una vez cargado el producto, el comprador es el único responsable de los riesgos. Además, el proveedor tiene la decisión final en cada parte del envío hasta que se entrega. Eligen el tiempo de tránsito, la compañía de transporte y la ruta.

3.   Auditoría de proveedores

Guía de Importación 2019 – Auditoría de Proveedores

Una vez que se hace la lista de proveedores potenciales, debe reducir el número de proveedores potenciales a 2 o 3. Hay muchos factores diferentes a tener en cuenta al elegir un proveedor, usted debe ser muy cauteloso a la hora de decidir con quién va a cooperar. Hay muchas historias típicas de compradores que pagan pedidos a proveedores y luego estos "proveedores" desaparecen sin siquiera enviar el producto. Lo mejor es hacer una investigación de fondo antes de elegir el proveedor chino.

Pedir a un tercero local que haga una inspección en la fábrica china puede ayudarle a verificar si su proveedor chino potencial es confiable. Esto también le ahorrará un viaje a China y el inspector detectará cosas que probablemente ni siquiera se daría cuenta.

Además, debe tomar una decisión entre elegir un fabricante o una empresa comercial. Un fabricante es una empresa que produce los productos para la venta. Una empresa comercial es como un intermediario que trabaja con fabricantes chinos. La mayoría de la gente asume que es mejor cortar el intermediario e ir directamente a los fabricantes, pero ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas. Los fabricantes a menudo requieren MOQ muy alto (cantidad mínima de pedido) y no todos los productores tienen licencia para exportar desde China. Y no necesariamente tienen mejores precios.

Pero es mejor elegir la opción que mejor se adapte a su situación.

4.   Obtenga una muestra para probar la calidad

Guía de importación 2019 – Obtener una muestra para probar

Este es un paso crucial para probar si el proveedor puede cumplir con su estándar de calidad. Si el producto tiene poco valor, ni siquiera cobrarían la muestra en sí, solo tendrá que cubrir la tarifa exprés. Y cuando el producto no es tan barato, cobrarían una tarifa de muestra que normalmente es más alto que el precio unitario para la producción en masa. Pero cuando tienes tu producto personalizado con tu propio logotipo o diseño especial. Se requeriría una cierta cantidad de tarifa de muestreo y puede obtener un reembolso cuando realice una orden de producción en masa más adelante.

Una vez que la muestra esté lista, puede seleccionar un método expreso relativamente más barato para enviar la muestra. Esos precios exprés son generalmente muy modificables, puede elegir entre DHL, FEDEX, UPS, etc. Esto por lo general llegaría a su lugar dentro de una semana de China.

5.   Métodos de pago

   

   Guía de importación 2019 – Métodos de pago

Para la tarifa de muestreo o pequeña cantidad de orden de prueba como pocos cientos de dólares estadounidenses, se puede pagar directamente con Paypal o Western union, Money gram, etc. Pero para una mayor cantidad de pedido, tendría que transferir a través de banco.

Normalmente si fuera una cantidad muy pequeña, que requeriría que usted pague 100% por adelantado. Pero cuando se trata de una cantidad mayor, 30% a 50% por adelantado se aplica comúnmente por aquí, y el resto se debe pagar contra BL (lista de embarque, es como una evidencia para demostrar que sus bienes ya son aceptados de la compañía naviera y listo para la entrega).

6.   Seguimiento e inspección de la producción

Guía de Importación 2019 – Seguimiento e inspección de la producción

Después de realizar el pago al proveedor chino, todavía no puede relajar la alerta. Como todos sabemos, no podemos confiar plenamente en lo que esos proveedores nos dicen sobre su control de calidad y tiempo de producción. Según mi experiencia, siempre necesitan a alguien que los empuje para que las cosas se muevan más rápido.

Incluso si algunas empresas tienen su propio departamento de control de calidad (Control de calidad), pero después de todo, el estándar interno del inspector que trabaja para la empresa es muy diferente de alguien que trabaja para su empresa.

Por lo tanto, para evitar cualquier problema futuro o complicación como recibir un montón de productos infectados y tratar con la negociación, reembolso, reproducción, retraso del tiempo, etc.

Le costará mucho más que contratar a un tercero local para que se encargue de todo por adelantado.

7.   Métodos de envío

Guía de importación 2019 – Métodos de envío

Ya sea que necesite elegir el envío aéreo, el envío marítimo o el método Express, todo depende del volumen y el peso de sus productos. Pero cuando necesitas enviar tus mercancías urgentemente, ese es otro caso. El envío marítimo es el método más económico para cargas grandes, por lo general se tarda al menos 20 días alrededor para llegar a su puerto de destino. El envío aéreo es más rápido y tiene un requisito de peso mínimo. Expreso internacional como DEL, FEDEX, UPS son más adecuados para productos de pequeño volumen y peso ligero.

Compare los precios con diferentes transportistas de carga antes de seleccionar uno con el que trabajar. Cada empresa de transporte de carga tiene ventaja en algunos métodos que podría simplemente pasar a utilizar o NO. Por ejemplo, si va a enviar sus mercancías a través del transporte marítimo, pero la compañía de transporte de carga con la que está hablando realmente tiene mejores precios para el envío aéreo y métodos expresos. Entonces no obtendrás el mejor precio para enviar tu mercancía.

8.   Documentos relativos necesarios para recibir sus productos

Guía de Importación 2019 – Hacer un Plan

Cada método de envío requiere papeles de manera diferente. Para el envío aéreo, necesitará AWB (Air waybill), factura comercial. Pero esos serán proporcionados por su proveedor o agente. El envío exprés no tendrá un requisito tan estricto.

Cuando se trata de envío marítimo, habrá muchos más documentos necesarios. Además de esos documentos generales como Factura comercial, Lista de embalaje, Conocimiento de lainscripción, Factura Proforma y Certificado de Origen, cada país tendrá reglas diferentes para algunos otros documentos. También para el producto especial, algunos documentos adicionales también serán necesarios.

Después de aclarar los documentos necesarios con su compañía de envío, debe pedir a su proveedor chino o agente local que envíe todos esos documentos por expreso o transferido a través de telegráfico. Ya sea que necesite los documentos originales enviados por transferencia expresa o telegráfica, puede preguntar a su compañía de envío directamente.

9.   Claridad todos los gastos posibles por adelantado.

Guía de Importación 2019 – Aclarar todos los gastos posibles por adelantado

Hablando de carga oceánica. Es mejor aclarar con su transportista de carga sobre todos esos cargos que serán causados en su puerto local. Esto le pasó a uno de mis clientes de la India. El transportista le citó un precio muy bajo desde el puerto de salida, pero cuando las mercancías llegaron al puerto de destino, recibieron una factura que estaba fuera de su expectativa. Así que cuando pregunte sobre el precio de envío, es mejor que tenga una idea clara sobre la posible tarifa local que va a pagar al final.

Espero que mi artículo sobre "La mejor directriz para importar de China en 2019" podría darle algunas ideas sobre hacer negocios en China o importar productos de China. Ahora, ¿estás listo para avanzar para comenzar tu primer intento de importar desde China?